8 conseils pour négocier le prix de vente d’un appartement neuf

Vous avez décidé d'acheter une nouvelle maison et vous recherchez tous les nouveaux programmes immobiliers situés dans vos quartiers préférés. Ou peut-être avez-vous déjà choisi le quartier dans lequel vous avez décidé de vivre, mais vous n'avez pas encore conclu l'achat. Quoi qu'il en soit, vous voudrez probablement obtenir le meilleur prix possible pour votre nouveau logement. 

Il est nécessaire de savoir que les facteurs qui influencent les prix de vente sont multiples et variables : l'emplacement, le coût des matériaux de construction, le coût de la main-d'œuvre, les conditions du marché immobilier...  Les promoteurs évitent généralement d'abaisser le prix initial qu'ils demandent, car cela pourrait les mettre en porte-à-faux avec d’autres acheteurs. Alors comment négocier avec un constructeur pour obtenir un bon prix ? Vous trouverez ci-dessous nos meilleurs conseils. 

• Informez-vous sur le marché immobilier dans votre zone de recherche

Pour pouvoir négocier efficacement, il est nécessaire de s’informer et de connaître le prix moyen des logements similaires dans le quartier ou la ville où se trouve le logement de vos rêves.  Il est essentiel de connaître le prix de vente de biens immobiliers en termes de taille, de distribution et d'équipements, et également en fonction de l'emplacement. Quel est le prix du m² pratiqué dans cette zone ? Y-a-t-il beaucoup de constructions et de logements neufs ?

Ces informations sont essentielles pour savoir si le prix du logement est dans le prix du marché ou au contraire est au-dessus, ce qui vous donnera des outils pour défendre votre offre auprès du propriétaire. 

• Fixez une limite budgétaire

L'une des plus grandes erreurs que font certains acheteurs est de ne pas fixer de limite budgétaire. Ce montant maximal que vous êtes prêts à payer doit correspondre à votre capacité et à votre solvabilité économique. Il arrive souvent que les gens recherchent des appartements dont le prix est supérieur à leur capacité réelle de paiement. Toutefois, même s'ils parviennent à conclure un accord avec le vendeur, ils sont ensuite confrontés au refus de la banque de leur accorder un prêt bancaire leur permettant de financer l'achat souhaité.

Pour éviter la frustration et la déception qui peuvent être causées par le fait de trouver la maison de vos rêves, mais de ne pas pouvoir obtenir un prêt permettant son achat, il est préférable de commencer la recherche avec un budget réaliste. 

• Posez beaucoup de questions lors de votre entretien

Plus vous avez d'informations sur un bien immobilier, plus il est facile de les utiliser à votre avantage.  Lors de votre premier entretien avec le promoteur (ou son représentant), vous devez essayer d'extraire le plus d'informations possible : combien de personnes ont déjà acheté, quelle serait l’éventuelle date de livraison.... 

Il faut également tenir compte du fait que le bâtiment dispose d'installations d'accessibilité, telles qu'un ascenseur et des rampes, ainsi que de services tels que le ramassage des ordures, des installations telles qu'un garage ou un débarras... Avec toutes ces données, vous serez en mesure de mettre en place différents scénarios et d'agir en conséquence.

• Démontrez votre solvabilité financière

Avant d’entamer une négociation, il est important de démontrer votre solvabilité financière. Si vous optez pour un prêt hypothécaire convenu à l'avance ou pour la possibilité de payer une grande partie de la somme finale au comptant, vous offrirez au promoteur une grande sécurité. N'oubliez pas que tout vendeur préférera vendre sa maison à quelqu'un de stable et solvable.

• Attendez le moment opportun

Comme dans la vie, dans les affaires, le tempérament est très important. Savoir attendre le moment opportun et ne pas se précipiter peut faire la différence dans la négociation du prix. Bien que la négociation doit être rapide - elle ne doit pas durer plus de 3 ou 4 jours - il est parfois préférable d'attendre et de ne pas faire de contre-offre dans les 48 à 72 heures. Dans ce cas, vous courez le risque de gâcher la négociation mais aussi d'obtenir une réduction substantielle.

• Négociez des améliorations

Parfois, si vous ne pouvez pas obtenir un rabais sur le prix du logement, vous pouvez négocier des finitions et des améliorations plus haut de gamme à la place d'un rabais.

N'oubliez pas non plus que vous pouvez souvent économiser de l'argent en optant pour le modèle de base pour certains éléments de votre maison, comme le dosseret ou les armoires, et en les améliorant vous-même par la suite.

Si vous décidez d'opter pour une amélioration complète, assurez-vous qu'il s'agit d'une amélioration qui ajoutera de la valeur à votre maison. Votre agent peut vous aider à déterminer quelles améliorations sont un bon choix et lesquelles ne valent pas le prix.

• Soyez créatif

Le promoteur ne souhaitera peut-être pas réduire le prix initial en raison du précédent que cela créerait, mais il existe d'autres méthodes, moins évidentes, pour faire une bonne affaire. Peut-être que le constructeur est prêt à payer les frais de clôture. Ou peut-être pouvez-vous négocier des aménagements additionnels à coût nul ou réduit. N'oubliez pas que même si vous accordez une remise de 50 % sur les améliorations, le constructeur dispose toujours d'une bonne marge bénéficiaire. Ayez à portée de main des informations sur le prix que vous coûteraient les améliorations si elles étaient réalisées par d'autres entreprises de construction indépendantes. 

Si vous voulez vraiment économiser de l'argent sur l'achat, passez outre les améliorations les moins coûteuses et envisagez d'engager quelqu'un après la clôture. Votre nouvelle maison ne sera pas entièrement terminée, mais vous pouvez économiser beaucoup d'argent. L'inconvénient est que les travaux effectués après la vente ne seront pas inclus dans votre prêt, et que vous devrez donc les financer d'une autre manière.

• Soyez réaliste et raisonnable

Restez raisonnable si vous avez un prix plafond. Vous devez toujours être prêt à renoncer à une négociation si la bonne combinaison d'emplacement, de caractéristiques et de prix ne se présente pas. Si les biens immobiliers de votre programme se vendent comme des petits pains, non seulement il est peu probable que vous payiez moins que ce qu'elles demandent, mais attendez-vous à payer 1 à 3 % de plus. Vous pouvez également rechercher spécifiquement les maisons neuves qui sont sur le marché depuis plus de 45 jours, car le constructeur est probablement impatient de vendre.